Consultor tubaronense que trabalhou por 15 anos no país asiático apresenta obra que reúne experiências pessoais
Após mais de uma década vivendo e atuando profissionalmente na China, o consultor em negócios internacionais Theo Paul Santana lançou o livro “O Brasileiro que Decifrou a China”, no qual compartilha experiências, análises culturais e bastidores de negociações realizadas no país.
A obra busca explicar como funcionam as relações comerciais e empresariais em um dos principais centros econômicos do mundo.
Natural de Tubarão, Santana escolheu a cidade para realizar um dos primeiros eventos de lançamento do livro no Brasil.
O encontro está marcado para esta quinta-feira (12), das 17h às 22h, na sede da Plantão Assessoria, localizada na Rua Aldomar Cardoso, 64, Sala 301, Satto IV (próximo ao Hospital Unimed).
Fundador da plataforma Destino China, que conecta empresários brasileiros a oportunidades de negócios no país asiático, o autor afirma que a proposta do livro é mostrar que compreender a China vai além de analisar números de exportação ou crescimento econômico.
Na obra, Santana explica que muitas negociações entre brasileiros e empresas chinesas fracassam não por questões de preço ou qualidade, mas por diferenças culturais e pela forma como as relações de confiança são construídas.
Um dos conceitos centrais abordados é o guanxi, termo usado para definir a rede de relações pessoais que influencia decisões comerciais na China.
Segundo o autor, compreender essa dinâmica é fundamental para quem pretende estabelecer parcerias duradouras no país.
Com formação acadêmica no próprio ambiente empresarial chinês — incluindo um MBA pelo Beijing Institute of Technology e doutorado em andamento em Comércio Internacional pela Shanghai Jiao Tong University — Santana acompanhou de perto a transformação econômica do país nas últimas décadas.
No livro, ele descreve a mudança da chamada “China fábrica”, conhecida pela produção industrial em larga escala, para um modelo mais voltado à tecnologia, inovação e consumo interno.
Para o autor, essa transformação impacta diretamente o Brasil, especialmente nas áreas de comércio exterior e indústria.
A obra também apresenta relatos de negociações, experiências profissionais e reflexões sobre como empresas brasileiras podem se preparar melhor para atuar no mercado chinês e lidar com uma cultura empresarial baseada em relações de longo prazo.
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